辦公用品行業(yè)發(fā)展趨勢怎么樣呢?今天來談?wù)勣k公用品行業(yè)的發(fā)展:
1.消費(fèi)趨勢:產(chǎn)品個(gè)性化、時(shí)尚化、多功能化、低碳化在多元化的社會環(huán)境下,消費(fèi)者對辦公用品產(chǎn)品的需求將呈現(xiàn)個(gè)性化的特點(diǎn)。59%的分銷商希望更加突出產(chǎn)品的個(gè)性化。超過六成的受訪者表示喜歡選擇個(gè)性、時(shí)尚的辦公用品。
2.銷售模式趨勢:渠道扁平化、商務(wù)電子化
?。?)渠道扁平化趨勢扁平化就是減少渠道層級和經(jīng)銷商數(shù)量,發(fā)展更多直接銷售渠道,包括直接向零售商銷售渠道(向現(xiàn)代零售連鎖直供)和直接向消費(fèi)者銷售渠道(如電子商務(wù)、直營店和直銷等),目的是加強(qiáng)對零售終端的把控,更多的了解消費(fèi)者需求。
扁平化銷售渠道最顯著的特點(diǎn),一是渠道直營化;二是渠道短寬化。
辦公用品行業(yè)發(fā)展趨勢
?。?)電子商務(wù)趨勢中國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)突破3.84億,現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物人數(shù)是6000萬,只占網(wǎng)民的25%,而韓國和美國這一數(shù)字分別是57.3%和66%,預(yù)示著中國擁有龐大并且將更加驚人的網(wǎng)購群體。
從渠道擁有者屬性來分,電子商務(wù)可以分三種類型,即:零售商電子商務(wù)、制造商電子商務(wù)和網(wǎng)上零售(即獨(dú)立第三方運(yùn)營的電子商務(wù))。
零售商電子商務(wù):在過去幾年,零售企業(yè)紛紛試水網(wǎng)上銷售。數(shù)據(jù)顯示,在2009年中國零售百強(qiáng)企業(yè)中,有31家已經(jīng)開展了網(wǎng)上業(yè)務(wù),其中有近三分之一的企業(yè)是在2009年或2010年初開通的。但是,這些零售企業(yè)多是處在謹(jǐn)慎的起步階段,網(wǎng)上業(yè)務(wù)沒有形成規(guī)模,在整體銷售收入中占比很小。
制造商電子商務(wù):制造商今年來也紛紛推出網(wǎng)上銷售平臺,特別是在最近兩年呈爆發(fā)性增長。
網(wǎng)上零售商:網(wǎng)上零售是由第三方在網(wǎng)上獨(dú)立擁有和運(yùn)營的,包括B2C和C2C業(yè)務(wù)。從2006年到2008年中國B2C業(yè)務(wù)的整體銷售規(guī)模的年復(fù)合增長率估計(jì)達(dá)50%,已經(jīng)成為重要的銷售渠道。
?。?)產(chǎn)業(yè)趨勢:競合、集中、供應(yīng)鏈競爭競合現(xiàn)象是經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物,也是競爭到一定程度后的最終結(jié)果。競合以多贏為出發(fā)點(diǎn),通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強(qiáng)大的新平臺,它代表著技術(shù)發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化要求,已經(jīng)成為辦公用品行業(yè)競爭的最高級階段。
隨著行業(yè)的發(fā)展,競爭和合作的趨勢加劇,行業(yè)必將走向集中。在行業(yè)集中的過程中,有三大陣營有壟斷中國辦公用品市場的可能性,它們分別是國際辦公用品巨頭、區(qū)域性辦公用品連鎖機(jī)構(gòu)和單一產(chǎn)品的龍頭制造商。這三大陣營各有其優(yōu)勢,但也都面臨著不同的挑戰(zhàn)。
辦公用品產(chǎn)業(yè)競爭模式將由單一企業(yè)的競爭演變?yōu)檎麄€(gè)供應(yīng)鏈競爭,制造商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變,辦公用品行業(yè)的發(fā)展趨勢將導(dǎo)致生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變,機(jī)械化程度提高,企業(yè)專業(yè)化程度增強(qiáng),以及行業(yè)合作越來越趨于緊密,這樣的必然結(jié)果是競爭格局的轉(zhuǎn)變。
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